En Valencia se encuentra el parque tecnológico de Paterna. Consiste en un parque empresarial nuevo y, por tanto, con gran oferta en alquiler y venta de oficinas. Desde este parque empresarial se quieren ofrecer algunos consejos de negocios que puedan servir a futuras empresas que quieran ubicar aquí sus instalaciones.
Negociar para no perder es más fácil desde el parque tecnológico de Paterna
La negociación con clientes es un ejercicio muy importante para cualquier empresa. Tanto para hacer nuevos clientes como para no perder los que ya se tengan. De ello puede depender, tanto el puesto de trabajo de quien tenga que negociar con clientes como el futuro de la compañía. Saber negociar bien implica un aumento en la reputación de la persona que lo hace, así como de la empresa en cuestión.
Trucos para la negociación con clientes
Uno de los principios básicos de una buena negociación es el llamado win to win que se basa en la premisa de que las dos partes negociantes salen ganando. Y es que es mucho más fácil negociar sabiendo que la otra parte va a estar satisfecha, que no ir a por todas sabiendo que a la otra parte no le va a gustar lo que se le ofrece.
La comunicación también es un factor muy importante. Saber escuchar y hablar con argumentos hace que una negociación sea más fluida. Que la otra persona piense que se la entiende y que se muestra interés en intentar satisfacer sus peticiones ayuda a una buena negociación.
La oferta presente, tanto de alquiler de naves en el parque tecnológico como de venta de oficinas en Paterna, presenta una muy buena oportunidad para escoger el mejor sitio para negociar con clientes y que tengan una primera impresión muy positiva de la empresa y de con quien están tratando. Cerrar una venta en un parque tecnológico resulta de cierta reputación para los clientes.
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